对于整个直销业而言，这两个月的关键词就是“兴奋”，从5月6日到6月12日，短短一个月左右的时间商务部网站就公示了11张牌照，发牌速度堪称前所未有。不管是市场知名的东阿阿胶、福瑞达，还是申牌多年的东方红，亦或是转型的卫康等企业，都在这段时间里面获得了商务部的公示，且不说是“多年媳妇熬成婆”，还是短短几月就顺利拿到牌照的“幸运儿”，在此刻都胸怀壮志，谋求在市场上挥斥方遒。

从近几年来看，不管是从市场业绩还是获牌数量，直销业均呈现出一幅繁花似锦的景象。从2006年商务部发放第一张牌照至今，十年间获牌的直销企业总数达到61家，直销牌照在分布上也开始由外资占大头转变为内资唱主导。然而繁花之外，其中的曲折不容回避，在这痛并快乐着的十年中，直销行业也日渐规范。

在曲折中前行

2005年，中国直销行业长达7年的禁令画上了句号，《禁止传销条例》和《直销管理条例》分别在11月1日和12月1日起施行，直销业得以重获合法身份。

在《直销管理条例》颁布近3个月之后，2006年7月24日，商务部将第一张直销牌照发给了雅芳。业界一致认为这张牌照的颁发意味着中国直销行业从灰色地带走出来，在国家的监管下正式开放。

据了解，在两大《条例》颁布后，商务部和国家工商总局曾下发内部文件，主要内容是在充分肯定雅芳试点的基础上强化针对地方执法的要求。因此，第一张牌照“花落”雅芳更多地被业内视为直销试点的一种延续。

不过，作为曾经唯一的直销试点企业，雅芳的率先获牌并未立即引发市场的热潮。

但不管如何，雅芳的获牌给了市场一个信号，那就是直销已经获得了政府的监管与认可，这对直销企业影响巨大。从2007年开始，陆续有三生、宝健、富迪、金士力佳友、中脉、安利、完美、玫琳凯等17家企业获牌。这两年形成了直销企业第一波获牌高峰。

中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江认为，形成第一波获牌高峰的原因主要在于众多的外资直企和资深的内资直企纷纷蓄势以待，以至于牌照监管放开早期，形成了第一波的发牌高峰。也就在这个时期，珍奥和蚁力神都因为申报材料虚假被取消了直销牌照，成为这波高潮中的被淘汰者。

在直销大门开放的短暂冲动后，很多企业开始归于冷静。由于政府“铁腕”监管提高了门槛，运营成本也大大增加，多数企业对单纯的直销业已经不如从前那样看好，也都静下心来，思考接下来的计划，这也导致牌照发放在2008到2011年陷入低迷，这个数据也从侧面反映出直销企业发展的艰辛与不易。

从2013年开始，直销牌照的发放渐渐回暖，这一年获牌企业为9家，2014年为7家。2015年上半年就有13家企业获牌。这一连串激动人心的数据，一扫直销界的沉闷之气，直销牌照进入大跨步发展的新时期。

一纸牌照究竟有多重要

对于直销企业而言，直销牌照是企业行为合法化的标志，不管是从企业层面还是经销商层面来讲，牌照的重要性都不容小觑。

一、事关企业生死存亡

在中国如果没有牌照就从事直销业务在法理上往往站不住脚。根据《禁止传销条例》相关规定，对组织策划传销的，由工商行政管理机关没收非法财物，没收违法所得，并处以50万元以上200万元以下的罚款。如果情节严重，构成犯罪的，按照最高人民法院《关于情节严重的传销或者变相传销行为如何定性问题的批复》，以非法经营罪定罪处罚，依法追究刑事责任。

二、决定团队和人才去留

据研究机构调研数据显示，在直销人选择企业的几大选项中，有无牌照是参考的重要依据。80%的团队选择企业首先考量的就是是否有直销牌照，其次才是企业实力与背景等。随着政府部门对传销打击力度的进一步增大，“安全性”日渐成为经销商、团队选择企业的首选。

三、关系市场团队稳定

据监测发现，企业是否拥有牌照，不仅对经销商士气有着非常大的影响，也关系到系统的运作手法。有牌照，在法规允许范围内可以“大干”，而没有牌照，意味着企业在法理上站不住脚，就必须“低调”运作，由于现在网络非常发达，完全不露声响已不可能，稍有不规范运作便很容易被执法机关“盯上”。

四、与业绩增长息息相关

权健2013年获得直销经许可，成为第39家获牌企业。该年公司业绩达到50亿元，业绩上涨超过800%，成为2013年中国直销业中业绩增长幅度最大的企业。业内人士认为，促成权健业绩实现倍增的因素很多，但最关键的则是直销牌照，这是核心环节。

除了上述原因，一张直销牌照最现实的意义还在于可以拓展新的营销渠道，为企业开拓新的发展思路。与传统的产品销售模式相比，直销是现货现款，直接面对消费者，不必受到商场和代理商的渠道控制，降低了回款的风险，使企业能够保持比较充足的现金流，从而有进一步发展的资本。