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国产彩妆借电商逆袭 铸高端品牌为必走之路
发表时间:2015-10-16 作者: 责编:夏天 来源:羊城晚报
       大部分在黄金周出境游的消费者,都不惜千里迢迢“人肉”回来各种化妆品。更多人关注“面子”问题,让彩妆市场孕育着巨大潜力,与出国买大牌不同的是,电商让中国本土品牌有了逆袭的可能。

       百亿市场

       你每天出门前上妆需要几步——这个问题可能就要成为众多品牌商最关心的问题之一,至少在中国市场,改变这个问题答案的过程,就意味着一个百亿级市场的成长与壮大。

       凯度消费者指数监测显示,截至2015第一季度的过去一年中,中国彩妆市场相较于上年同期上涨了12%,整体市场销售额达105亿元。

       调查同时显示,约六成中国彩妆使用者上妆步骤中仅使用1款彩妆产品。截止到2015年第一季度,只有43%的中国城市家庭每年会购买平均2.7件彩妆产品,这个数据和两年前相比几乎没变。无论是对比法国61%的购买率,还是韩国85%的购买率,中国市场都蕴含着巨大潜力。

       电商追击

       这两年中国本土品牌成为彩妆市场增量的主力军。过去两年新旧品牌的竞争中,中国品牌为增长贡献了72%。

       这种增长的力量得益于电商带来的机遇。星图数据显示,今年8月,天猫的国产彩妆品牌销量占比超出六成。

       研究分析,中国品牌的增长机遇在于中国消费者对“打造完美肌肤”和“护肤”两个功能的诉求。例如百雀羚就利用其护肤诉求,在过去两年中彩妆销售额增长了3倍。过去走化妆师专业线的品牌ZFC,则以化妆师品牌的定位,从电商渠道开始走向大众消费的视野。数据同样佐证着消费诉求,以遮瑕为关键字的粉底产品就是销量的第一名。ZFC总经理赵富成透露,预计品牌明年电商渠道销售额将达亿级。

       高端之路

       尽管国产彩妆的销量已有逆袭之势,不过对比成交单价,距离外资品牌仍然还有一段路可走。高端品牌的打造成为业内公认的挑战。赵富成透露,品牌有一个长达39年的远景规划。而在这个规划中,打造高端品牌就是一条必须要走的路。

       研究还指出了国产品牌逆袭的机会点,其中就包括互动和“赶早”抓住年轻消费者。凯度发现,90后女性对于周遭的流行元素相当敏锐,并且热衷地引领妆容的潮流。显然,品牌们也深谙此道。以ZFC为例,除了在走通电商渠道外,还参与新丝路模特大赛等。品牌方表示,这也是为了让更多中国消费者认识品牌价值所在。
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