当直销遇上“嘻哈”和“运动”，会碰撞出什么样的火花？日前，直销企业如新亮相广马音乐节，对崛起的新生消费力“招手致意”。近年来，安利、无限极、玫琳凯等多家直销企业都开始意识到市场的年轻化趋势并紧随其后。然而，对于主打保健品的直销行业来说，年轻化路线是否就是一剂让其重换生机的“灵丹妙药”？有业内人士认为，新生消费力对品牌忠诚度低，企业走年轻化路线需三思而后行。

 

 

　　直销群体趋向年轻化

 

　　目前，直销队伍中越来越多的70后、80后承担起了群体主导，甚至90后也在参与进来。在一些直销企业的活动上，50后、60后这些老一辈直销人的身影越来越少。

 

　　有业内人士表示，直销行业近年来发生了不少变化，其中之一便是从业人员的变化，从业人员会越来越年轻化，文化程度会越来越高，未来几年，80后、90后相继成为经销商的中坚力量。与此同时，直销市场的消费群体也在发生变化，未来几年，90后、00后这两大新的消费群体将逐渐崛起，他们占据行业消费的比重也会越来越大。

 

　　事实上，在年轻人，即90后、00后的眼里，性价比、产品品质已经不再是他们的首要考虑元素，个性化、消费感受、新鲜感和时尚感才是他们消费动力的来源。他们是玩着智能手机、刷着移动支付成长起来的一群人，他们热衷网络消费，熟悉移动消费，他们喜欢娱乐、时尚，追求个性化、多样化，追求满足自己越来越个性的、自我的消费欲望。他们渴望被认可，喜欢小众，虚拟社交平台留住了他们大量的时间和精力。他们不爱看传统的广告，他们更在意产品的质量，朋友的推荐、网络口碑的作用对他们的影响更大。

 

　　有业内专家表示，在90后、00后新消费方式冲击下，直销企业普遍面临适应性阵痛。对于那些以中老年群体为主要目标消费者的直销企业来说，阵痛暂时还不明显。但是，未来五年，这场适应性阵痛会席卷整个行业。在此背景下，带动熟练操作互联网工具的年轻一代消费，已成为企业战略中必不可少的一环，不少直销企业推出了年轻化战略。

 

　　推出新品吸引年轻客户群

 

　　如新在今年的美国全球大会上，宣布启动社群化销售模式，并发布了“LumiSpa”产品，打响全球年轻战场，此外还签约宁泽涛成为青春公益大使，从全年的健康中国行将品牌与产品营销予以落地；

 

　　此外，直销行业两大巨头安利、无限极近年来也越发青睐线下活动。如安利连续16年举办“纽崔莱健康跑”，遍布北京、上海、广州等全国106个城市，累计410万人次参与，创下了“规模最大的全民健身跑步活动”世界吉尼斯纪录；无限极则定时举办养生行走日，从2014年举办至今参与总人数超10万人次……

 

　　不难发现，在传统的直销企业里，新颖、时尚的营销模式正在慢慢取代传统“枯燥”的人口相传模式，行业似乎正慢慢地“返老还童”。

 

　　年轻市场好 布局需谨慎

 

　　除了产品外，在渠道运用上也“与时俱进”。今年7月份，中脉集团、脉宝云店与鸟人直播三家结成进行战略性合作，电商平台脉宝云店将借助寻蜜鸟—鸟人直播平台，进一步打通线上与线下消费的结合，这也是直销企业中脉集团布局线上渠道的一步棋。

 

　　事实上，中脉仅仅是无数直销企业抢占“互联网”风口的一个缩影。另一直销巨头安利则从物流方面入手，进一步为开拓线上渠道加码布局。为了完善消费者的购物体验，安利与苏宁物流强强联手。从9月1日起，苏宁物流已为安利的移动社交电商平台“安利云购”提供仓储、运输、末端配送以及逆向物流等全链路的物流服务。

 

　　对此，有行业专家表示，走“年轻化”路线只是主流直销企业的一个营销策略，它确实适合一部分企业的产品定位，但并非全部。“现阶段，部分直销企业走‘年轻化’路线是处于盲目跟风的状态，忽略了企业自身的产品结构。”如果企业是以保健品为主打产品，在营销策略上并非越年轻越好。由于80后、90后等消费人群对品牌忠诚度低，企业一旦涉足其中，将投入巨大的成本。

 

　　“要吸引年轻人群关注，企业必须在科研、产品、营销等方面有所投入，而年轻人所青睐的高性价比产品也明显不符合直销行业的定位。而且，一旦消费群体发生改变，直销企业的服务模式、奖金分配模式也要随之变化。因此直企在决定进军年轻人市场前，一定要深思熟虑。”