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专访王宗继:生命之道在传承
发表时间:2015-09-18 作者:王晓霞 责编:夏天 来源:易直销

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卫康集团董事长王宗继


       山东素有“孔孟之乡,礼仪之邦”之称,这里历史悠久,风景秀丽。忠厚正直、豁达淳朴、崇礼尚义是熠熠生辉的山东精神,山东人重情义、讲信用的传统美德,一向以不怕困难、不甘落后、吃苦耐劳、勤俭努力而为世人称道。


       王宗继出生在山东临沂,祖上四代都是中医,他传承了山东人质朴、踏实、勤奋、不服输的精神。从5000元起家的个体户到引领国内甲壳素行业发展的卫康集团,王宗继用自己的全部力量乃至生命去改变,去成长,去见证,去实现。生命的价值在传承,王宗继不仅传承了家族的健康事业,他还将这份事业做大做强,他的终极目标是——让天下人生命因我而不同。

       “一体两翼”促进企业做大做强


       2015年5月6日,商务部正式公布了卫康的直销经营许可,从而使卫康成为中国第51家、山东第三家,全国革命老区第一家获得直销牌照的企业。这标志着卫康“以直销助推实业”的战略规划正式拉开帷幕。


       “卫康直销不仅是拓宽销售渠道、推进产品销售,而是为广大直销人提供一个能够拥有健康、分享成功的平台。在今后的发展中,卫康通过“一体两翼”的模式,促进企业不断做大作强。”王宗继语气坚定。所谓一体,就是卫康以进军直销模式为契机,专门研发生产新的产品线,以新产品进军直销行业,为广大直销人提供广阔的创业平台。所谓两翼,就是卫康借助直销的客源优势,建立包括居家养老远程健康管理服务中心、V整形连锁美容医院在内的一系列的连锁企业,合作伙伴通过加盟连锁企业,与卫康建立‘弱控股’关系,通过发展最终实现连锁企业的整体上市。集团董事长王宗继说:“这种商业模式的改变,可以直接增加数万个就业岗位。”


       基于卫康健康产业独特的孝爱文化优势,集团在进军直销行业的基础上,专注打造健康服务品牌,创新养老模式,和中国社会福利基金会合作,推出了居家养老远程健康管理项目,通过国内领先的智能健康腕表、远程健康管理一体机和生化检测仪,“三位一体”解决空巢老人的健康和安全问题。


       8月,卫康已经在临沂周边的罗庄区、高新区、兰山区、兰陵县等地,铺设了30余家卫康居家养老远程健康管理服务中心。未来三年,卫康将在全国范围内建设居家养老远程健康管理服务中心连锁店面10000家。


       同时,集团力争用5年时间,建立起覆盖全国的产品销售体系,最终实现10家公司上市,打造直销人与企业的命运共同体。同时进军海外市场,把卫康打造成中国直销行业的标杆企业之一。

       “第一桶金”源于准确的定价策略


       很多人艳羡卫康集团今日的成就,然而你或许很难想象,这成绩背后有多少不为人知的故事。卫康集团董事长王宗继出生在70年代,和同龄人一样,是吃着地瓜煎饼长大的。受家庭影响,王宗继考入中专后选择了中医。毕业后,被分配到当地的药检所单位工作,当时一个月拿到的工资只有300元。他开玩笑地和同事说道:“一个中专毕业的学生,就算再能干,以后顶多就是一个办公室主任。”心有不甘的王宗继怀揣中医梦想,毅然辞去了稳定的工作。


       正值改革开放的大好时机,当时中国保健品行业刚刚兴起,红桃K、哈慈五行针等保健品品牌在保健品市场独领风骚。王宗继感到机会来了,于是拿出5000元的订婚钱,开始了保健品的零售,在王宗继看来,那就是卫康最初的创业之路。带着5000元启动资金,王宗继开始了漫长的创业之路。


       王宗继靠着零售赚了一点钱,随后转向了批发。商界经验的积累来自吃苦耐劳的实干精神,来自不甘平庸的学习力,更来自于果敢敏锐的洞察力。爱好学习的他有一次在《读报参考》的角落里看到一则不起眼的广告。这则广告是中国海洋大学的一位韩教授所刊登,韩教授拥有消毒用品对的配方和手续,因为不懂销售,生产的产品不好卖。销售是王宗继的强项,他隐隐感觉这是一个商机,于是立刻坐上了从临沂去青岛的长途客车,由于交通不便,7个小时的路途才赶到青岛。见到韩教授第一眼,王宗继就感觉韩教授是一个很朴实的人,源于共同的理念和梦想,王宗继与韩教授一拍即合,双方决定一起合作。


       回到临沂后,王宗继就开始组建起自己的工厂,通过韩教授提供的原料与手续,王宗继的自己生产的产品终于面世了,并开始在市场上销售,因为市场有同类产品也在销售,王宗继决定采取薄利多销的方式来寻求市场,第一批产品出来后,王宗继带着产品千里迢迢赶到西安参加招商会。在招商会上,同类型的产品卖5元一瓶,王宗继通过核算成本,将自己的产品定价为3.5元一瓶。好的质量,实惠的价格,让王宗继赢得机会,在这次西安招商会上,王宗继拿到了100万的订货单。王宗继也收获了自己人生中的第一桶金。在王宗继看来,成功收获第一桶金源于有一个好的合作和在市场条件下所做出的正确地定价策略。


       “我会用毕生的精力经营好甲壳素”


       随着时间的推移,王宗继的事业一步步壮大。2000年,王宗继看到上海电力公司的一所下属企业推出一款甲壳素产品,这款甲壳素产品的主要原料和自己产品的原料相同,五六年的生产经营经验,王宗继坚信这种原料的有广阔的发展前景。于是他投资30万元拿下了临沂市场的代理权。在接下来漫长的岁月里中,王宗继用心经营着甲壳素。五年后王宗继代理的甲壳素公司被个人收购,王宗继的甲壳素代理也就此结束。


       从最初代理甲壳素产品开始,王宗继见证了大量的患者,因服用甲壳素产品而变得健康。对甲壳素王宗继有着深厚的感情,甲壳素产品未来广阔的市场前景,也让王宗继坚信这是一个充满希望的行业。于是,他毅然决然地成立了卫康生物医药科技有限公司,开始向“蓝色海洋生物科技”进军。


       2005年王宗继带领着自己的团队向国家药监局申请了自己甲壳素的批号,一次偶遇,让王宗继又结识了中国科学院海洋研究所李鹏程教授,李教授对王宗继的想法很是认同,当即两人决定开发甲壳素产品。


       随后,王宗继的卫康生物医药科技有限公司先后同中科院海洋研究所、中科院大连化物所、中国资源综合利用协会甲壳质专业委员会等中国研究甲壳素最前沿的单位,进行密切合作。同时,还与清华大学、北京大学、天津大学、暨南大学、安徽大学、中国海洋大学等“六大名校”联合,共同研发甲壳素系列产品。


       2010年,经山东省政府批准,王宗继的卫康生物建立了“中科院海洋研究所博士后工作站”。这个工作站,是沂蒙老区海洋生物科技第一个博士后工作站,由中科院海洋研究所技术中心副主任、博士生导师李鹏程领衔担纲,集中了国内外最优秀的壳聚糖、壳寡糖和氨糖的研究专家、营养学家,集中科技攻关,其中“微波新技术制备甲壳素低聚糖、壳寡糖的研究与中试,两个科研项目,通过了山东省科技厅成果鉴定,并分别获得国际发明专利和国家发明专利。


       生产与研究的有机结合结出累累硕果,卫康生物获得授权发明专利36项,公司先后获得“国家高新技术企业”、“全国质量信得过单位”、“骨与关节十年金奖产品”、“山东省消费者满意单位”等殊荣。


       在企业发展的道路上,“呵护生命,保卫健康”的企业理念伴随着王宗继和卫康一路走来。“我会用毕生的精力去经营好甲壳素。”王宗继如是说。

       品德永远是人才选拔的第一要素


       “不谋全局者不足以谋一域,不谋万世者不足以某一时”是卫康的企业市场观。凡是接触过王宗继的人,一提起他,都会说:“那是有魄力,心里有大格局的人。”现任卫康“中科院海洋研究所博士后工作站”工作的中科院海洋研究所技术中心副主任、博士生导师李鹏程这样评价王宗继:“从一开始与王总合作,我期望王总能够做大做好,但是没想到王总做得这么好。”


       卫康集团自创立到现在,下设的子公司有山东卫康生物医药科技有限公司、山东鲁健生物医药科技有限公司、卫康医院、卫康整形美容医院、卫广传媒有限公司等,形成了集科研、开发、生产、经营、服务为一体的大格局,年产值可达100亿。从卫康生物、卫康医院到卫广传媒……卫康集团的事业版图在时日变迁中不断丰富与完善,使之成为山东民营经济近20年快速发展的典型。


       在王宗继看来,自己之所以能够把这份事业做大做强,取得如今的成就,最重要的是因为时刻紧随国家发展方向,在国家经济发展版图中,找到自己的立足点,确保企业走对路,走对方向。其次,选择与自己核心价值观趋同的人进入公司的前提很重要。正如通用电气公司总裁杰克·韦尔奇说:“我们所能做的是把赌注押在我们所选择的人身上。因此,我的全部工作就是选择适当的人。”王宗继有自己的用人观——“有才有德,破格使用;有德无才,培养使用;有才无德,坚决不用”,德为本,才为用,品德永远是人才选拔的第一要素。


       企业文化是企业长期倡导、广大员工认同、实践的价值观、行为准则、经营理念、道德规范等总和。一个健康的企业文化可以引导企业更好地成长,而失去企业文化滋润,企业也就从根本上失去了灵魂和方向。卫康坚持在企业内部营造正能量的氛围,为了调动全体员工的热情和工作积极性,丰富员工业余文化生活,卫康还定期举行团队竞赛、职工运动会、辩论大赛、演讲比赛、员工才艺大比拼等一项项精彩的文体活动,强员工们的凝聚力和向心力。


       卫康还设立了孔子学堂,对员工进行传统儒家文化的培训,从中国优秀传统文化中吸收精华,重点建设以“孝”文化为核心的卫康文化体系,注重以文“化”人,通过宣传导入、诊断调研、构建整合、实施培育、深化提升五大建塑阶段,通过造势、铸魂、塑行,使企业价值理念印刻在脑海中、溶化在血液里、落实到行动上,用价值观统一员工的思想和行为。

       王宗继很忙,他没有时间陪伴家人和孩子,他把全部精力都投入到事业上。“与其陪伴在父母身边,不如传承家业,承担起更大的社会责任。”这是王宗继的价值观,而在这种价值观的引领下,他也影响和改变着更多人。生命之道在传承,不畏艰难、勇于探索,大概是王宗继生命的真实写照。【易直销】


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