田园系统领导人苗志成

       “穷人为什么穷，因为穷人总是在做富人做剩下的事；富人为什么富，因为富人总是做穷人不愿做的事。”苗志成骄傲地与记者分享着他的经商之道。这份自信背后的故事，其实更加令人敬佩。身有残疾，也仅有初中文凭，可后天的努力让今天的苗志成能够将哲学、历史、国学知识信手拈来。在商场上，他是一位不折不扣的大赢家，在人生中，他也是一个真正的强者。

       “我从不给未来划句号“

       1976年，15岁的苗志成因家庭变故辍学。这位后天小儿麻痹症患者上不了学，当不了兵，甚至一份正常的工作都很难找到。那时的他迷茫又无助。可母亲的艰辛，兄弟姐妹的无奈，生活的窘迫，他看在眼里，“我不能整天把自己关在小黑屋里唉声叹气。家庭的重担也有我的一份，当时就决定要走出去和命运赌一把。”

       当年，苗志成仅有一个简单的梦想——天天吃上红烧肉。但只是为满足基本的生存需要，他就要靠比别人更多的努力来背负。他悄悄从母亲那里拿了10块钱，去国营商场买了一些牙膏、牙刷，在街道集市摆起了地摊。这个“小生意”让苗志成赚到了人生的第一桶金，站在集市上吆喝买卖、讨价还价的过程也让他克服了以往的羞涩与胆怯。

       时势造英雄。贫穷激发了很多人的致富梦，各种商业活动如雨后春笋般兴起，小小的摆摊市场，成了大家争相抢夺的“肥肉”，苗志成的竞争对手越来越多。这时的苗志成果断放弃了已经稳定的摆摊生意，转行开起了还没人敢想敢做的商铺。由地摊改成固定商铺，苗志成凭借超强的执行力，在很短的时间内就扩张到3家店，捞到了他人生的第二桶金。

       苗志成在评价自己时，用了“好奇心强”四个字。他对新兴事物的兴趣完全超出了常人能理解的范畴。“只要不犯法的事，我都想去尝试，所以一路走来都充满着各种各样的不确定性。我从不给未来划句号，我认为人生的每时每刻都应该是省略号，我要求变，只有在变中才能取胜。”这是苗志成最欣赏的自己。从集市上的小商贩，到开服装店、电器店、酒店，甚至到在股市游走，苗志成顺利地捞到了人生的第三桶金，成为了邻里街坊竖着大拇夸奖、轰动整条街的”万元户“。

       把握人生的转折点

       上帝为你关上了一扇门，必定会为你打开一扇窗。苗志成身残志坚，而且对商业的敏感度比周围的任何人都高。坐在万元户的交椅上，他并不满足当时的成绩，仍在不断寻找新的生意机会。

       一次偶然，苗志成在报纸上看到有关直销的新闻，立刻对这个陌生的领域产生了浓厚的兴趣。通过对一系列直销企业的了解、考察、沟通，他意识到这会是非常有潜力的赚钱的行业。深思熟虑后，苗志成转让了三家店铺，准备一心投入到直销事业中。

       苗志成为捕捉到的新商机感到异常兴奋，却不知接下来迎接他的会是亲朋好友的疏远。听说苗志成做直销了，所有人像躲瘟神一样躲避他。甚至有亲戚恶意中伤，当街大喊“苗志成生意亏钱了，现在来坑我们的钱”。在这样的冷嘲热讽中，苗志成坚持了半年，没有卖出一件产品，没有找到一个合作伙伴。坚信自己选择的他暗暗鼓励自己，不能被打倒。他依然对直销不离不弃。

       陷入困境的苗志成通过反思开始总结：市场经济中的摆摊、商铺，都是自己决定怎么去经营，不需要刻意在乎别人怎么想，这叫主动收入；而直销需要去影响周边的人，带动合作伙伴一起创富，自己的收入也就随之增长，这是被动收入。他深刻意识到必须转换个人思维，快速找到适合自己的办法开拓市场，于是，他从与客户的沟通方式入手，找准大众的普遍心理，技巧性地从当时的社会经济现象、发展趋势切入，并且无论走到哪里，都会聊到他的事业，他理发的时候跟人聊，吃饭的时候跟人聊，走路的时候跟人聊，就真的有了第一个客户。8个月时间，他从一个行业”菜鸟“成长为团队领路人。

       夹缝中求生的直销人

       1998年4月21日，中国宣布不再允许任何形式的直销经营活动，已批准登记的最迟应于10月31日前办理变更或注销手续。至此，从1990年中美合资雅芳有限公司将直销引入开始，直销的路在中国走到第9年后到了尽头。直销的取缔让苗志成从系统的领导人一夜变成了失业者。

       命运看似无常，但只要能将其掌握在自己手中，就会在逆境中开拓出新的契机。苗志成判断政府的这项决定是为了规范直销市场而做的暂时性调整，他认为规范后的直销一定会重新被开放。苗志成一直听说直销的销售模式始创于美国，经日本、中国台湾传入中国大陆。外国的直销已发展的很规范。处于待业状态的苗志成踏上了赴美之路，希望开阔自己眼界的同时，也能寻找到接下来的创业机会。在美国的半年时间里，他系统的参加了当地的直销教育培训，真正的明白了中国直销行业和西方的差距。

       学成归来的苗志成意识到，中国人表面上缺的是金钱，其实本质上缺的是观念。他利用自己在美国的所学创办了一家文化公司，主要做企业培训、成功学培训等。

       随着直销立法时代的到来，2005年《直销管理条例》出台，直销行业迅速崛起，这种生机盎然的景象预示着苗志成事业的春天又来了。他果断地把文化公司转了出去，再次投入到他深深热爱着的直销行业当中。

       一线中奔跑的领路人

       由苗志成一手创建的田园系统在行业内已小有名气。6年来，他带领队伍不断成长壮大，众多直销企业向他伸出橄榄枝。在合作平台的选择上，苗志成有自己的标准，他说，他要为合作伙伴们负责，所以，一定会选择最有合作价值的公司合作。

       在系统管理中，苗志成提出：管好自己，理解别人。他认为，“每个人都有出于自身的想法，只有真正站在对方角度思考问题，才能将心比心，减少很多不必要的麻烦，团队才会有凝聚力。”

       20多年，苗志成见证了团队一些人的离开，有人自己开了公司，有人进了企业做高管，而他则一如既往地奔波在市场一线。他认为自己属于一线，“大家都知道直销是趋势，我觉得自己有责任、有义务为伙伴们助力，让更多人看到他们成功。能够带领伙伴们通过自己的努力过上富足且自由的生活，我觉得我的选择没有错！我坚信我能带领大家做到更好。“说到这儿，苗志成炯炯有神的眼睛里，闪烁着对未来充满希望和信心的光辉。【易直销】