金士力佳友赫腾阳光系统创始人袁振山

       初听袁振山聊天，你很难判断出他的个性。健谈，开朗，时不时透露出一种出世的平和，但偶尔也有一股子“江湖气”，带着多年摸爬滚打的风霜与沉淀。“十几岁开始修佛，我懂得了遇事不贪；当了十二年公安，做过律师，我知道违法的事儿打死也不能做。”他的兴趣爱好是骑车，看书，喝茶。一句话对他的触动很深——“内无所住，外无所求，中道”，他说，“心大了，道也就宽了。”在袁振山看来，现在社会上聪明、有想法的人很多，也许自己在这方面拼不过他们，“但我们有的就是踏实。实实在在，真诚付出。”脚踏实地，这不仅是袁振山的做人准则，也是他带领的赫腾阳光系统所提倡的文化内核。

       为有德之人

       袁振山说自己有一个“老灵魂”。十几岁的他因为受父亲工作的影响，很早就接触过全国各地来家里拜访的生意人，“当时自己的朋友都是40岁以上的，和同龄人感觉没得玩儿没得聊，自己就喜欢喝茶，看书，《三言二拍》《镜花缘》之类的。”那时正是他形成世界观的阶段，“当时经常问我爸，数学方程和长大赚钱有关系吗？如果将来需要用到数学，我找会做的人帮我做，行不行？”他自此辍学。

       印刷厂工人、倒汽油、倒烟......袁振山从14岁起开始上班，上世纪80年代，年纪轻轻的他一年拿到手能有三四千元工资，后来机缘巧合又去了派出所工作。“因为早期花过钱，所以才喜欢钱，喜欢赚钱。”他说自己的经历很简单，就和三件事有关——宗教信仰，法律，赚钱，尤其是赚钱。“君子爱财，取之有道。”他问记者，用什么方法可以赚到钱？他说自己曾和一个易经大师交流，大师说，“80%的人为什么穷，按照周易的说法，是因为他们命中缺‘金’。”“按照我的理解，‘金’弱就是‘土’弱，‘土’就是‘德’。一个人前面的‘德’不修，后面的‘得’就没有。而现实是，有些人专攻于‘得’而不修‘德’，因为‘缺德’而导致‘无所得’。”

       正是因为有这样的想法，袁振山走上直销之路并没有怀着任何期待一夜暴富的念头。他说自己原本不看好直销这行，当时自己的传统生意失败了，就想重新找一个突破口，偶然的机会受到直销前辈马老师的带领，“现在刚入行的年轻人可能没听说过马老师，但当年什么是系统呢？马老师的名字就是系统，她在我们心中的地位是无法撼动的。”再次跟记者讲起自己直销路上的领路人，袁振山心里全是感激，“因为她，我没有走过弯路。”

       从第一次和马老师谈话时对直销的摸不着头脑，到后来与妻子李钰经历过几家直销公司，再到今天的金士力佳友，袁振山说，他经常跟朋友分享在这行最大的体验和收获，“十几年里，我没换过电话号码，没换过姓名，也没换过老婆。”他笑着，似调侃，也确实指出了行业中一些人存在的不负责任的做法。“97年的时候，生意三个月就赔本了，一贫如洗。那时我和李钰刚结婚，钱基本都拿出去还债，我们只能租一个平房，冬天阴冷，夏天潮湿，我每天都想自己究竟干了什么业障，要承受这样的果报。爱的人和自己一起受罪是最煎熬的，她的姐妹曾劝她离开我，干嘛过这样的苦日子。可是她说，‘袁振山我相信你，一次摔倒之后一定会再爬起来。’那时多亏了她的守候和激励。患难夫妻见真情。”

       做有梦之事

       让袁振山李钰夫妇名扬业内的赫腾阳光系统建立于2013年，“之所以叫‘赫腾’，目的就是要让每个人显赫人生，腾飞梦想，让平凡的人通过赫腾阳光系统实现人生梦想。”袁振山认为，人生一怕没梦想，二怕有梦没翅膀，“一个人知道自己现在的生活不好，想重新树立起责任、使命，能用什么方法呢？”很多行业的宣传营销活动只能让人们“现场激动、出门晃动、回家不动”，而他说，希望能通过这个平台，借助这个系统，让更多的人去绽放生命，创造显赫人生，腾飞梦想。“做国货精品，树民族品牌，立行业标杆，还万众心愿。这就是我的承诺。”

       如何带领一群有梦想的人做事？在团队林立、竞争激烈的行情下，又如何管理团队？袁振山说，人只要做事，就肯定有问题。人不做事，就没有问题，但这恰恰就是人生最大的问题。团队有问题不可怕，兵来将挡，水来土掩，寻求解决方法才是根本之道。

       “这个行业无非就是三件事——进人，留人，育人。不从根本上去解决一个人为什么而选择的问题，只教给他如何选择，如何去做，他是不会设立目标进而行动的，往往只能混日子。只有帮助他们‘定心’，他们才能对自己‘定位’，从而才能‘定目标’，去实践。”袁振山认为，一个刚进入团队的普通经销商需要做到的就是分享、配合、传承及复制。

       “首先是分享。一个很重要的理念是，人生就是分享，通过分享能带来财富，这样人才会越来越喜欢去分享。但分享必须是真实的，不管是对产品的分享还是事业的分享。人会被吸引，但不会被骗。如果掺杂一些虚假的东西，新人看似被骗来了，选择了，但当他发现有问题时，就很有可能退单放弃。所以真实地分享最重要。”

       其次是配合，这其中包含了企业配合国家，系统配合企业，团队配合系统，个人配合团队。

       第三是传承，即系统的传承。袁振山介绍，赫腾阳光系统借鉴了美国的贝瑞德系统，取其精华并将其实现本土化，在运作中重视教育培训。他说，希望今后也能有人将赫腾阳光系统不断完善和传承下去。

       最后他格外强调的一点是复制。“人最复杂的是复制。机器靠程序，人则靠思想。每个人的理解能力不同，要想把人打造成机器一般，具备执行力、服从精神和完美的配合，需要很大努力。要让不接受复制的人看到接受复制后有什么好处和利益，让他被接受复制的人影响，才能打心里明白这样做的意义”，袁振山说，“有句话问得好，你是愿意做有创意的穷光蛋，还是接受复制的千万富翁？答案肯定是后者。”

       袁振山介绍，他自己管理的大的核心团队有五个，这些团队的下属团队可以辐射到广东、广西、四川、贵州、内蒙、北京、天津、河北等等，“现在四川、湖南、河北、广西、内蒙这几个大的主力市场都稳定了，下一步就是考虑外延，追求稳中求胜。”说起系统的目标，袁振山说，系统的目标要结合公司的目标，“在公司今年的计划里，我只想把自己的份额做好，不需要最大，也不想做太快，这样才能保证后续服务跟得上。一味强调速度和结果，只会造成流失，从而就会破坏市场。”他认为，公司和系统是一样的，战略布局和战术打法都要兼顾，不能只追求打法，破坏了大的格局。

       “我就是爱这个行业”

       “你若不离不弃，我必生死相依”，袁振山说，赫腾阳光系统的特色文化就是脚踏实地。他和金士力的姚则兵姚总承诺，“我可能不是你们公司跑得最快的，但一定是跑得最远的。”

       欲速则不达。袁振山刚进入直销行业，周围也存在着质疑的声音。当时他想带着朋友一起做，反而被误解自己想欺骗对方，“现在明白了，对牛弹琴，不是牛的错，是我们的错，找了不该找的人。”还有一种情况是，有些人虽然进入了这个行业，但他对行业有质疑，对自己有恐惧，“他们永远关注我要干不成怎么办，而不是我要干成了怎么办”，说到此，袁振山认为自己一直有着良好的心态。

       “其实，这是个过程。在这个行业里，很多人没经历过‘糖、送、元、名、轻’，所以就很难做起来。”在他看来，进入一个行业，首先要对这个行业热爱起来，这就是所谓的“糖”——甜蜜期，甜蜜期的状态是可以影响到别人的；“送”就是要广而告之，要让最大范围的朋友们知道自己在干什么；广而告之之后就会分出三类朋友，一类是跟随一起做事的，一种是持观望态度的，还有一种是坚决不做的。而加入一起共事的朋友，就会让自己有业绩和收入，赚到钱，这就是“元”；一定时间之后，随之而来就有了“名”；而当自己成为行业大师时，则要具备归零心态，不忘初心，学会把自己看“轻”。

       有朋友说，袁振山入行十多年，仍然能对直销保持痴迷是难能可贵的，“他们认为自己只是上台的一刹那充满力量，而我则是台上台下都可以。我说，我就是爱这个行业。”袁振山认为，在传统行业，辛苦，心更苦，“每天见不想见的人，说不想说的话，喝不愿喝的酒，这是传统生意的老板。没项目着急，有项目没资金着急，有了资金没市场着急，有了市场年底结不回钱更着急。”他说，做直销，辛苦，但心不苦，“我选择了这行是很欣慰的。每天能见到不同的人，但都说一样的话——实话，每天的真实是难能可贵的。有些人的身体为什么有病痛，这和真不真实有关系。当你身体的每一块肌肉都告诉你，你在说瞎话，身体怎么会好。” 有段时间他天天往返于北京天津做演讲、做培训，“那段日子，我困得都睡不着觉，饿得都不想吃饭。可想想系统今后可能的发展和布局，我还是特别兴奋和激动。”他说，“在传统行业，也许你有了钱就没有了朋友，没有了亲情”，他直销十二年的经历，赚到的更多是兄弟，“我和李总有一个共同的愿望，就是等我们八十岁时，还能和兄弟们一起喝茶。身体健康、赚到财富都是附加值。”

       管理到位，打造自己的“黄金时代”

       "上等人存人，中等人存珠宝玉器，下等人存钱。钱会贬值，珠宝有可能会升值，但只有人存住了才有价值”，袁振山认为，存住人，选择做什么样的事就很关键。“在金士力佳友，有八年前、六年前跟过我的人，他们看到我在这儿，他们愿意选择，这就是对我人生最大的褒奖。”对于自己的定位，他说，“公司的选择上，我有两不选，一不选外资企业，二不选无牌企业；系统的职能里，我认为自己的强项是做团队，开拓市场，衔接上下之间的关系。人各司其职很重要。”

       袁振山介绍，目标管理和战略布局方面，妻子李钰是核心。团队教育，一方面涉及道德，一方面关于方法。“最简单的一句话，就是要把系统文化打造成傻子文化。人如果想法太多，就不会按照你的‘法’去做。令行禁止一定是一个系统的核心。放，可以去各个地方开招商会，开沙龙；收，可以把各种培训灌输下去，比如我们每周都会安排几天培训和学习。”李钰在做直销之前曾做到外企高层管理的职位，多年量化管理的优势让她在管理团队时得心应手。不论是目标的拆分量化，还是任务的细化问责，她都有自己的一套方法。说起两个人是不是在管理上存在分歧，袁振山笑着说，“会有分歧，不过自己在妻子面前只有两个权——服从权和执行权，还不能弃权。听老婆话，跟党走，永远不做一把手！”

       袁振山说，刚加入金士力佳友的前三个月，他并没有和姚总见面，反而是和底下的员工打成了一片。“从员工嘴里得到的东西真实。”他逐渐肯定了这个企业是值得托付的，“当时姚总有一句话，‘大企业多了，不是大才吸引。天士力是闫希军老板的作品，金士力将是我们的作品，当我们的作品做成时，顺便赚点钱就可以了。’”就是姚总这样一番话，让袁振山决定在金士力扎根下来。“一个企业，有人拿它当挣钱的工具，有人拿它当做事的工具，我肯定是后者。”他对比了很多直销公司，“要想预测一个企业未来是什么样的前景，就要看它现在拥有什么。天士力的研发实力、品牌实力、资本实力、产业布局，已经全部做到位。集团常务副总裁张建忠曾经问姚总，‘如果给你们二十年时间，能把金士力打造成下一个天士力吗？’我们听者有压力，但更多的是动力和信心！”

       回顾自己加入直销的十几年经历，袁振山也见证了中国直销业的一步步发展。“从地下转到地上，从不规范到规范，从不专业到专业，从别人认为的一夜暴富到今天的趋于理性，都需要一个过程。干这行，最少要给自己三年时间。第一年是市场拓展年，第二年是团队管理年，第三年是收获年。现阶段，有越来越多的专业人士进入到这个行业，很多做过大企业的老板也选择了这个领域。再从大气候讲，国家提倡‘大众创业，万众创新’，一线媒体广泛报道，都证明大环境对行业的利好。这将会是一个趋势，我敢预言，最多三到五年，一定会迎来直销的‘黄金时代’”。

       说起自己的梦想，袁振山提到“三心”——家里人安心，家人想他时放心，兄弟姐妹在一起开心。“这就够了。我哥哥四十四岁去世，他在世时给我的影响很大。人活着的时候是没有理由不去脚踏实地做事的，不管当下做成什么样，都要去做。人只有死的那一刻，才可以倒在功劳簿上享受。将来有人还记得给你献一束花，去看你一眼，谈起你这个人的时候会觉得很可惜，足以。”作为一个佛教徒，他说今天自己所做的一切都是为了死亡做准备，金士力佳友提倡的“生得优、活得长、病得晚、走得安”，也是每一个人最需要追求的。“金士力佳友就是我的修行。我想做的，是给每个人一个获得健康的方法，一个获得财富的方法，一个让自己生命与众不同的方法。”【易直销】