鸿源国际系统领导人王雨

       这个当初事业受挫，举债累累的父亲，从14岁女儿手里接过1000元压岁钱的那一刻起，他就下定决心，要为这个家庭努力拼下去，让妻子女儿幸福一辈子。他做到了，并且做得风生水起。“市场是做出来的，在我眼里没有困难，只要坚持，就会获得更多的机会。”王雨如是说。

       擅长“动手”的传统手艺人

       王雨说，自己有口吃，天生的。因为他的“慢”，跟他生活了二十多年的妻子，急脾气也变成了没脾气。“在加入直销行业之前，我做了将近十八年的容美发，这就是一个需要多动手，少动嘴的工作，所以我能做得很好。当兵的三年我都没放下手艺，还在部队里帮战友们剃头。从1992年退伍到2008年，我从学徒做到老板，从最多的三家店，到最后由于人手、房租、管理上存在问题，又变成了一家店。但事业顶峰时期，我能在山西太原美发界做到前十名。后来跟朋友在晋城开店，生意也很好。”

       后来由于长年站着工作和不规律饮食落下隐疾，以及妻子的坚持，王雨彻底离开了美容美发行业。他用自己的积蓄投资了两个生意，一个煤修厂，一个茶楼。但都渐渐由于种种原因失败了，而且还欠了十几万的外债。“有一天我走到一个十字路口，刚好是红灯。我停下脚步，觉得自己好像也站在了人生的十字路口上。现在事业‘亮起红灯’，其实也是让我停下来，去思考和总结。等到绿灯亮起时，我才能握好方向盘，知道下一步该往哪里走。我一直有雄心，可在那时还不知道接下来应该做什么。所以我觉得失败并不可怕，可怕的是失败之后爬不起来。”

       重压下踏入直销，重头再来

       因为同从事过美容行业，一个偶然的机会，王雨遇到了兰洪飞。兰总跟他分享了自己的经历，他对直销这行第一次产生了兴趣。但理性告诉他，还是要去实地考察一番再做决定。到广州，王雨听了成总、彭总多角度的行业剖析，对绿之韵健康科技多方面的介绍，他渐渐缕清了思路，终于知道了自己想做什么。此刻他已下定了决心。“我这个人的特点是，要么不干，要干就要做到最好。我想要四万块拿下晋城的区域店，但当时外债还有十几万，我在广州就打电话让老婆想办法，她三天凑齐了钱。”

       妻子对王雨的支持毫无保留，但父母对自己从事直销行业的不理解是他刚开始最大的心理负担。“2009年，我都不想回老家长治过年，老人也不知道我做生意赔了钱。后来跟他们说我做直销，我爸说放着传统行业为啥不做，要去做些歪门邪道的事。当年不规范的传销有很多，人们对传销的印象也很差。大年初二那天我还跟弟弟讲要带他入这行，结果我爸拿着棍子要打我。”就是那个春节，他接过了14岁女儿给他的1000块钱，才有了长治到晋城的车票钱，才有了他最后为家人打拼谋幸福的决心。采访进行到这里，王雨哽咽了，一时说不出话。

       “在火车上，我和老婆都哭了。我跟她说，给我两年时间，让我在绿之韵健康科技的平台去拼。两年做不成，你说做啥就做啥。这时候我的决心比年前更大了。女儿妻子的无条件支持给我的动力比什么都大。”

       克服“口吃”，说得好更要做得好

       王雨直销之路的起步是艰难的。“现在做市场，有系统，有领导，有资料，有培训，可以直接运作，我们当时啥也没有。都是凭自己的想象力去做。我画出来整个晋城市的地图，白天把女儿送到学校后，就去菜市场摆摊儿，卖卫生巾。老婆负责发宣传单。顾客们都觉得产品太贵，我当时也不会解释为什么贵。宣传单页2毛钱一张，很多拿到的人在走出摊位不远之后就会随手丢掉。我老婆又会追上去把别人扔了的纸再一张一张捡起来。看着她的弯下起来的背影啊，真是心痛。以前做美容美发，老婆也是跟着自己吃香喝辣的，现在竟然要摆地摊儿。”王雨说，他给自己两年时间，一定要有所成就。时间太长会对不起家人。他要发挥自己的极限。晚上他也不闲着。在广场跳舞的人群边上摆上小方桌，想着吸引目标顾客。可是不懂什么宣传技巧，仍然没什么效果。

       “我觉得这样下去可不行。兰老师给我发了课件，我也在网上下载了关于直销的课程，抽空就听，后来就开始背。老婆说，我晚上做梦都在讲产品。”王雨说，自己有口吃，三十多年了也不觉得是障碍，但是对于直销这行，这个小“缺陷”偏偏成了他的软肋。“现在算算，当时拿下的60%的客户都是因为我有口吃才买了我的产品，因为如果不买我就会一直说，他们受不了我说成那样还那么执着。”他笑着说。“但是后来团队变大，我需要上台讲课做表率做榜样，别人才能愿意跟随我啊。曾经有节课，本来有二十个人听，等我讲完就剩了五个，这可怎么办？”

       王雨最终采用了广泛流传但没人亲自证明有效的方法——含着石头说话。18天里，他只要说话就把小石子放嘴了，在朗读直销经典课文的时候也含着，结果嘴巴磨破了，如果不小心的话还有把石头吞进肚子里的危险。“当时自己其实挺傻的，我为啥不拿糖块练习呢。后来和老婆一遍一遍的交流，都获得了她的肯定。”自打克服了口吃的问题，舞台上下都能看到王雨自如讲话的身影，“从早到晚最少会沟通三十个人，以前自己抽烟患了喉炎，嗓子不好。可现在总是越讲越兴奋，越讲越有感觉。”

       他说，2009年，自己的人生发生了质的飞越。虽然之后两年时间他都没有回老家过年，一直在市场上和团队一起。但是2010年开年后，他的月工资已经从几千到了3万，最高曾达到过15万元。“15万不是万事大吉啊，还是要全部把它扎在市场里，做资料和个人品牌的投资。”2010年冬天，他开着做直销行业赚钱买到的车终于回老家过年了，“父母对我做的事认可了，后来还接触了我的产品，吃了之后身体都特别好。”

       在这之后的一年，王雨的直销事业已经顺风顺水了，不仅拿到了公司的奖励，换了更好的车，还带着妻子女儿到处旅行，真正实现了当年让家人过上幸福生活的承诺。

       发挥自我特长，做团队的“快乐之星”

       王雨清楚的认识到，虽然克服了口吃，但讲课仍不是自己的长项。过去的文工团背景，让他成为了一个多才多艺又快乐至上的人。他被团队成员称作“快乐之星”，所有人对他提倡的“快乐文化”也是大力支持。

       “听话简单照着做”，这是成总对王雨的建议，也是他的座右铭。他对自己的优势劣势很清楚，策划、运营方面有老师指导，他擅长做执行，因此在策委会议培训、组织方面他注入的精力更多。

       他一直强调，个人的成功不算成功，大家的成功才是成功。带领团队，他说，要讲究一个“舍”字。他对团队成员，能够做到尊重，舍得，各方面身体力行，团队成员也会复制他的行为。他很自豪，自己的团队有着稳定的架构，超强的团队战斗力。虽然有时候在竞争中不张扬，力主谦让，会错失一些东西。但他觉得，成为一个有德性的团队、有口碑的团队更加重要，“让的越多，回报越多。人品是做出来的。”坚持这样“舍”的原则，他依然做出了杰出的成绩——三次成为了团队管理之星，获得了公司四个级别的荣誉。同时还通过发挥自己特长做慈善，例如去养老院给老人剪头发，教助学的孩子们跳舞。

       王雨说，他愿意在绿之韵健康科技这条路上一直走下去，首先源于对董事长的认可，他说，董事长能站在市场经销商的角度上运作公司，十分难能可贵。其次，他认为绿之韵品牌的每一步都走的很稳，并不是像其他公司看重炒作。再次，是因为绿之韵产品的架构好，有着不可替代的优越性。南京医科大学、南方医科大学等专有技术源源不断地提供，产品能陆续升级换代。绿之韵健康科技追的上社会的进步，环境的改变。

       “直销生活化，生活直销化，直销已经是我人生的全部”，王雨说，“能够走到今天，我感谢兰总的引领和照顾，感谢兄弟沈伟的帮助，感谢家人的支持。”他说，直销是他不想放弃的事业。【易直销】