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专访李锦鹏:直销无神功 唯有基本功
发表时间:2015-11-13 作者:田歆炜 责编:陈昱希 来源:易直销

鸿源国际领导人李锦鹏


       “现在政治环境越来越好,各个公司的环境也越来越好,例如有像鸿源国际这样的系统不断完善,行业制度不断规范,企业文化不断加强,产品技术不断升级等等,都将会提高新人入行做成事业的成功率。他们真是最有福气的人,能少走多少弯路啊,一定要珍惜现在”。李锦鹏谈起这些年直销的发展,由衷的感慨。他说自己走过不少弯路,不论是职业的选择,还是在亲友的不理解声中克服各种困难,能有今天的成果,他觉得要归功于自己对梦想的坚持,并要为之付出百分之百的努力。


       与直销的第一次亲密接触


       2002年,李锦鹏还是铁路上的一名电焊工,兼职经商,虽对自己的状态不甘心,但也没想好要做什么大的改变。当时他的亲朋好友中有很多在做直销,他对这行很反感,还积极去劝说,“我小舅子的岳母都已经做到一定职级了,我去劝了她三次就把她拉回来了。那时我觉得这个行业是骗人的,偏见根深蒂固,可没想到自己现在做了这行。”李锦鹏说,这还要感谢同一个单位的张姐把他领进了直销的大门。


       “张姐是我们处长的妻子,她‘折磨’了我将近八个月,每周一三五日都来找我要拉我去听直销的课程,我每次都找各种理由推脱掉。有一次周五下班,我已经在卫生间躲了二十多分钟了,回办公室的时候她还在。那时为了顾及‘领导夫人’的面子,我就答应她去听了,想着再也没有下次了,以后别来找我。”


       让李锦鹏没想到的是,之后他去听课的积极性比谁都高。“周五那次课三十多人听讲就我一个新人,讲的内容是做市场的方法,就是教你‘怎么样把人搞定’,我碍着面子似懂非懂地听完,他们又把我留下来参加会后会。我还好奇地问他们有没有工资,靠什么赚钱。”那次会后讨论李锦鹏惊讶于他们每个参与者都能出口成章,很顺畅地表达自己。抱着解脱的心情回到家,没想到晚上竟然睡不着了。“这些人开会到十一点,而且是每周一三五日都要开会,有时还有大会,他们怎么能这么敬业。而且当天讲课的老师还是一个知名千人企业的前任党委书记。他又怎么会辞职做了直销这行。”满是疑问的他,新一周就决定再去听课一探究竟。


       “星期一的课程是说明会。其实作为新人应该先参加这个课程。那是我第一次认真了解了这个行业。”之后的日子,李锦鹏每回必到。他工作态度一向认真负责,自己又爱学习,上课时总带着录音机录音,学习欲望强烈。他觉得能在舞台上讲课一定很有成就感。


       在加入绿之韵健康科技之前,李锦鹏也尝试过在其他直销公司工作。他说那几年的经历让他锻炼了基本功,产品示范、公司介绍、健康讲座、美容沙龙等等主题,他都能在演讲中挥洒自如。中间困惑的时候,他就出来搞搞培训,打打工,但一直没有放弃想在直销这行大展拳脚的念头。


       人生十字路口的重要选择


       李锦鹏对第一次见到兰洪飞老师的日子印象深刻。“2010年12月10日,经朋友介绍我认识兰总,当时我从之前的公司退出已经有半年时间了,期间走了很多地方,一直在静心考虑自己下一步的发展。有一些公司向我抛出了橄榄枝,可我并不满意,还是希望能找到更好的机会。”也就是在那时,李锦鹏对绿之韵健康科技上了心,“在兰总的引荐下我又接触到成总、彭总,还跟着参加了一些会议和考察。没想到过完年,4月1日我就正式加入了。”


       能够如此果断的决定,李锦鹏说,他看中的是公司的政治背景、产品优势和科研实力,虽然制度上仍有待完善,但他觉得公司的这群人是最大的财富。“遇到合适的人一起做事业是很重要的。这么多年一路走来,我发现能找到一群有共同价值观和梦想的人真不容易。”


       除了与团队成员志同道合,团队领导的经验也让他信服,“有些公司做大可能是因为机遇,而绿之源健康科技是源于经验,经验是最好的老师。尤其是董事长在经销商方面的理解。团队有着扎实的基本功,即使遇到挫折,也一定会凭借钢铁般的意志战胜,从而赢在未来。”


       “直销无神功,唯有基本功”


       对绿之韵健康科技团队基本功的认可是因为李锦鹏本身是“做好直销,必须扎实基本功”的推崇者,他认为,“直销无神功,唯有基本功。做事没有奇迹,只有一步一步走下去的轨迹”。


       李锦鹏说,自己是东北人,脾气倔,爱较真儿,钻牛角尖,有不服输的性格。他知道要做好直销这行,自己还有劣势。“过去我很内向,在外表上又给人很傲气、难接近的感觉,现在做直销,与人打交道的是必修课,还要经常当众演讲,我必须有所改变。”


       “刚开始做市场,还不会借力,不懂得一对一沟通和举行会议。当时约了二十几个我觉得有梦想会懂我的朋友们到酒店见面,给他们大讲特讲行业的好处。没想到他们后来都把我做直销‘曝光’给了其他人,说我被洗脑了,如果我骗他们,千万记住别去。”“那时家人们都劝我赶紧退出,我的母亲虽然嘴上不说,我知道她心里也是反对的。”


       擅长学习和总结的李锦鹏求助培训老师。老师告诫他,隔行如隔山,不能着急。他决定停下来好好思考。这一停,就是三个月。他开始学习,哪个城市有会他就奔赴过去。他还尝试着改变自己,学着与陌生人建立友谊,他认为,对人的认可是一起共事的基础。他还要求自己培养洞察力,多与人交流。做到后来,他能肯定地说,自己在五分钟之内就能判断出对方的职业,“销售要做到随时随地,接触人群时就要跟人认识,没认识到新的人就会觉得自己不是营销人员。与人相处,还要在深度上下功夫,这样才能挖掘到人才,让团队更加稳健。”


       “健康产业是大趋势”


       李锦鹏对绿之韵健康科技的未来充满信心,他说事业已经是他生活的全部,跟着鸿源国际走下去,与鸿源国际策委会的六人团队,一起决断,一起拼搏,这个整体,是一盘棋,经过多年的沉淀,将会带领跟多的人实现时间自由和财务自由。


       他判断,直销行业和健康产业的发展是大趋势,再加上绿之韵健康科技本身良好的产品、积极的文化,其专业度、诚信值,将会吸引更多更高层次的人加入进来。而且现在又是直销行业不断规范不短发展的上升期,新人进来正能获得良好的机会与培训,能少走很多弯路。李锦鹏一直强调,“不走弯路就是最好的捷径。”


       他说自己是个霸气的人,“慈不带兵”,管理团队需要铁腕。虽然身体不是很好,但李锦鹏表示,自己要在直销这个行业坚持做下去,这其中不仅是有一份情,更多的是责任。【易直销】


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