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专访李钰:阳光事业背后的智慧女人
发表时间:2015-12-07 作者:田歆炜 责编:陈昱希 来源:易直销

赫腾阳光系统创始人李钰


       竞争日趋激烈的直销世界,李钰与丈夫袁振山携手,摸爬滚打十余载。从外企高管职位退下,抱着归零心态,成长为如今赫腾阳光系统的领导人,一步步走来,有过徘徊与失败,但她依然坚持了下来。她说自己有股不服输的精神,只要路还没有走到尽头,她都可以重新出发。在繁忙的日程中,李钰同时成功扮演着领导人、母亲和妻子的角色,岁月带给她的,满是智慧。


       人生道路的转折点


       2001年,李钰成为了一个母亲。此前,她已经在世界500强企业工作了八年。从最普通的实习生做到高管职位,拼命三郎如她,一切都尽最大所能做到最好。身份的转变给了李钰停下来的时间,她开始重新思考事业与人生的方向。为了给孩子、家庭更好的生活,也为了自己一直藏在心底自主创业的梦想,她毅然从外企退出,决定与朋友经营一家美容院。自己做老板的日子让她接触到很多客户,其中一些人涉猎了直销行业。李钰第一次对直销产生了关注。2003年的非典让很多传统生意陷入了困局,李钰的美容生意也是如此。上帝为你关上一扇门,也一定会为你打开一扇窗。一个偶然的机会,在与一位前辈的聊天中李钰敏锐地捕捉到了直销行业潜藏的巨大机会,她冷静决然地做出了判断,自己也要和丈夫一起,加入这个蓬勃发展的朝阳行业。


       今天回忆起刚加入行业的自己,“就是猛,就是冲,初生牛犊不怕虎”,李钰这么形容自己,“当时什么都不懂,只能学,老师说干嘛就干嘛,听话照做就对了。”仅仅三个月时间,她做到了当时所在公司北京市场的业绩第一。多年下来,她说在奋斗的路上,很多最初一起同行的人都选择了放弃。“要说我有没有徘徊过?一定有。但是我做事就有种不服输的精神,每当我扪心自问是否要放弃时,我都会告诉自己,路还很远。”她重新给自己打气儿,调整好心态,积极寻求解决问题的方法。


       夫妻同心,其利断金


       有着如此坚毅性格、强悍内心的李钰,外表看上去实则小巧柔弱。她说形象高大的丈夫袁振山其实内在更像个孩子。“我们性格互补。他是那种比较热情开朗的人,很容易跟人打成一片。如果用九型人格去看他,他应该属于七号,喜欢玩乐,总是开开心心的,同时他也能带给别人快乐,跟人成为朋友。我的性格刚好相反,我相对冷静,内向,理性。”李钰说,在带领团队做事的时候,激情可以让大家活跃。可是团队不能只有激情,只有玩乐,也要有管理,要有具体的技巧方法培训学习。管团队和管企业是一样的,营销是相通的。她在外企的管理经验此时便派上了用场,“搭建团队很容易,但很可能搭着搭着就塌了,就是因为后续的管理、机制、要求没有跟上。”


       李钰说自己是一个有钻劲儿的人,“遇到困难,我觉得越有挑战,就越好玩儿,越能证明我的价值。克服困难后会有很大的成就感。但是没有他也不行。我太钻了,太硬了,太严了,大家会受不了。他可以柔和,是团队里的调味剂。”正因为有丈夫袁振山,团队成员间才能非常亲近,具有很强的向心力。


       赢在管理


       “通过数字化大数据可以判断团队运营是否稳健,业绩增长比例是否正常;集体需要一个大的整体目标,做五年规划,包括系统的业绩目标,打造多少领袖,领袖的标准,然后再不断分拆细化目标,具体到每一个团队、每一个人;当计划和实际状况有出入,一定要找到根源所在,加以调整,只要根基在,就不会有大的偏差……”说起管理心得,李钰如数家珍。“一个数字计划拿出来不是空谈的,至少要考虑三方面。第一,制定一个计划目标;第二,如何达成这个目标;第三,实现目标的保障措施是什么。为了完成这个计划,一年要有多少会议,每场会议大概有多少新老成员的配比,达成率能有多少,配合招商会的培训会该怎么开展,如何保障‘进人留人育人’的正常运转,都是要进行提前规划和管理的。”


       李钰说,因为进入直销行业的门槛很低,有些人虽然业务能力突出,但是在管理上很多东西还是会混淆,“有些领导人有时候不知道自己该忙什么,不该忙什么,抓不住重点,搞得自己很累。自己时间不够用,还不出活儿,见不到效果。我教给他们时间管理的方法,如何对每一项事务进行区分,四个象限,分为重要且紧急的,重要但不紧急,不重要但紧急,不重要也不紧急的。学会怎么进行区分,就知道重点应该放在哪里。另外,个人时间管理还应该落实到每个月,每个周,每天的上下午,每个活动的时间。而系统的时间规划,就要包括整体市场全年战略方案的制定,一年要做几场什么样的会议,每个季度、每个月,都要到位。”


       “我盯团队还是盯得很紧,不能撒手。现在渠道管道建成了,我们核心领导人旗下的架构也已经搭成,但是再下面的团队也要搭建起来,才能叫稳健,我才能放心松开”,正是系统稳步发展的上升期,李钰主张亲力亲为。对于外地团队的管理,她采取了“带上来,走下去”的核心化管理模式,重点领导人要定期到总部进行学习培训,核心领导则要定期下到市场支持。


       说真话,做实事


       之所以会选择金士力佳友作为平台,李钰说,“这是一种同性相吸。金士力和我们的价值观极为吻合。首先,闫希军和姚则兵两位重要的核心人物都是能踏踏实实做事的人,不浮躁,秉承着一份谦逊、真诚与豁达,绝没有现在很多企业存在的弊病;其次,金士力是一个能真正承载我们梦想的平台。其实真正的直销是非常好的。这个行业的体制初衷,就是利他。但是有很多人把它做歪了。我们要一起把它拧回来。因为利他才会利己。”


       “当时在想怎么能把自己的名字叫响。陈镜宇陈总是我们的引路人,我们特别感谢这些年他对我们团队无怨无悔的付出和支持,对胸怀梦想的我们不离不弃。他给我们提出的‘显赫人生,腾飞梦想’,正是我们内心所想。这个行业是能成就很多人的,可以真正让人们在这个行业里可以达到显赫的境界。梦想可以在金士力佳友、在大健康产业中腾飞;梦想腾飞了,人生自然而然就显赫了,成为人上人。而我们的梦想就是承载这些人的梦想。”


       一句“显赫人生,腾飞梦想”不只是口号,李钰说,每一个信任他们,加入赫腾的会员都要有符合自己情况的人生规划培训,“从当下加入金士力佳友开始就能够与众不同。我们要帮助他们进行落实,每个月,每一天,想成就大事绝非一朝一夕,至少需要几年的历练。这就让他们也有了踏实的心态,投机取巧,一夜暴富,是绝不可能的事。我们会告诉他们,听话照做,五年时间,我们会成就你的人生之梦。如果遇到问题,走不动了,就把你的梦想蓝图拿出来,我的心里装着你的梦,我们一起克服和度过。”李钰坚持“不吹,不喊,不炒”的作风,相信只有说真话,做实事,结果才会有真正的成绩。


       一个团队要做大做强,不仅仅需要专业的技巧和方法。实在做事、真诚相待更是赫腾阳光内在最大的优势与力量,“技能技巧是花拳秀腿,很多人都可以会。但独特的内力应该是从上到下一份通达的内心。”正是因为有着这样的一份真,团队中很多的高端人群和成功人士也在李钰夫妇的领导下,在直销领域获得了新的成功。


       事业家庭智慧掌握


       如今,赫腾阳光系统从管理到综合素质再到整体业绩,都是金士力佳友各大系统中名列前茅的。“领导对我们非常信任,能放手让我们做很多事。这些所谓的成绩,一定是由周围的每一个细节因缘聚合,包括那些看得见的看不见的,哪怕最渺小的小人物的付出,累积贡献而成,绝不是某一个或某几个人的成绩。没有公司就没有我们,没有团队就没有我们。我一直觉得人生是在扮演角色,没觉得自己比别人好在哪儿,只是老天爷让我在团队扮演这个管理者的角色。团队需要,我就演好,不要掉到角色当中,不然人生会迷失方向。”李钰对自己的认识、对已经取得的成绩,冷静又客观,“我内心觉得,真正的系统是要成就一批人的,如果没有这样一批人被成就,都是空谈。说心里话,我没觉得我们的系统到了什么样的时机,我们还是要继续积淀,踏踏实实在金士力佳友,真正成就一大批人,成就领袖,把他们推到人生巅峰,这才是我们想要的结果。现在要抓住大的趋势和机遇,国家给了很好的环境,金士力佳友又是个极好的平台,公司领导器重并信任我们,还有幸拥有这么好的团队,下一步就是踏实做事,把大家的梦想都实现了。”


       除了对事业的全力投入和展望,在平衡家庭方面,李钰也有着自己独到的心得与智慧。“作为母亲,不是天天粘着孩子才是好的教育。能有一份精神和内心与孩子同在是最关键的。我们要有积极向上的人生观,妈妈言传不如身教,身体力行的影响才能经久不衰。”说起女儿,李钰满是骄傲,“我们家孩子是散养的,我给她充分的信任和尊重。她不是我的附属品,是独立的,她有自己的好坏取舍,我告诉她,要懂得保护好自己,有安全意识,她都能明白。我给她充足的独立成长空间,所以她能有独立的思维。很多小孩这方面没开发出来,就是妈妈替他们做主的情况太多了。”


       李钰感慨,“我认为女人一定要有自己的经济来源和事业。如果因为家庭,丢失了自己,放弃了事业,这是完全错误的观念和做法。平衡家庭和事业,靠的应该是智慧,而且越锻炼,越会发现其中的奥妙。这两方面永远能互相促进,相辅相成。”【易直销】


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