赫腾阳光系统领导人余松林、梦轩伉俪

       梦轩说，直销让她收获了成长，健康和财富，更让她结识了相伴一生的丈夫——余松林，组建了幸福的家庭。夫妻二人不同时间踏入直销行业，又因共同的追求和理想，在金士力佳友齐心协力，共同开启了他们事业和人生的新篇章。

       共同的追求，让彼此相遇

       一个是有野心有梦想的北京大学生，一个是独立自强不安于现状的内蒙古姑娘，两个人在进入直销行业前都曾在传统行业打拼多年，一个好的契机，让他们与直销结缘，让他们与彼此相遇。

       大学毕业后，余松林没有成为一名普通的上班族，他做过期货、保险，开过酒楼、旅行社、工艺品店，经营过园林工程公司，当中有赔有赚，他逐渐发现了传统生意的弊端，“做生意很容易在现金流方面产生问题，很多老板都是有资产，但没有资本。直销则可以不断地产生现金流。”十几年间，也有人介绍过直销，但他一直很抗拒。直到2007年，余松林再次遇到曾经向他推荐直销的朋友，对方经济条件的改善让他认识到了直销行业最显而易见的优势。再到2009年，他跟随朋友参加了一个直销公司的大会，公司领导人在舞台上的领袖风采和才艺展现让台下的几千人为之喝彩，他欣赏对方的能力，也深知自己也有这样的潜力。2010年，机会使然，余松林加入了一家直销公司，正式开启了自己的直销之路。

       梦轩16岁就随母亲到北京打工，由于家庭生活条件不好，她做过餐饮、工厂，开过火锅城，做过房地产，一直拼命赚钱，即使不是自己想要的平台和工作，再辛苦她也无怨无悔，只是希望家人能过上更好的日子。当时她认识了一些做直销的小姐妹，看到她们每天的变化、成长和收获，梦轩说，她打心眼里羡慕。经过一番思虑，2005年，她从房地产销售部经理的岗位辞职，一猛子扎进了直销行业。当时的梦轩什么都不懂，只能靠自己的坚持，“没想过有多苦，已经忽略了，就想着快速挣钱，买房，而且真的在那年实现了。”

       就这样，余松林和梦轩在这家公司相遇了。因为遇到梦轩，余松林更加坚定了自己做这行的信念，“梦轩先我一步走入直销行业，我亲眼见证了她的肤色、体质、收入都比以前有了大幅度的改善。而且夫妻同心，其利断金。所以我也就义无反顾的做起了直销。”

       携手良师益友，坚定一生选择

       回忆起遇到袁振山袁总和李钰李总时的自己，梦轩说，那真是在“生与死徘徊的阶段”，是他们夫妻二人让她看到了人生的希望，他们是她生命中的贵人，一辈子的良师益友。

       梦轩坦言，是直销让她重获自信，甚至感觉自己“天生就是做直销的料”。“我们四个人考察了天士力，觉得大有可为，于是就这么干起来了。北京离天津近，当时我们有将近一年的时间，天天早晨从北京带人到天津参观考察，晚上再回来，第二天再重复。别人越是休息的时候我们越忙。好几年的国庆、春节都没有休息。余松林和梦轩说：“之所以能够下定决心选择金士力佳友，一是因为企业实力雄厚，不论硬实力还是软实力，都值得托付和信赖。公司文化主导真诚踏实，不夸张不忽悠，不会伤害任何一个会员；二是因为相信公司的领导人，作为行业的成功人士，在他们的带领下一定能够再创辉煌；三是因为赫腾阳光是个很成熟的系统，做直销就是做系统”。

       余松林认为，金士力佳友是一个制定行业标准的企业，加入金士力佳友，能够获得的不仅是眼前的财富，更重要的是它对未来的规划。他介绍了金士力八大版块的未来规划，包括基金、养老院、保险、大学、养生馆、个人护理管家、美容整形医院以及健康管理中心，“八大版块将逐一落地，逐步落实，每个会员都会受益。”

       “团队领导人当中，陈镜宇、袁振山、李钰，他们不论是专业能力还是个人付出、团队管理还是为人处世，都非常到位，没得挑”。余松林说，“因为他们的‘正’，团队的人才会都‘正’。他们都是有正能量的人，价值观统一。赚钱是重要的，但更大的目标是让更多的人用上好产品。所有的焦点都是向外的，无私的，这是系统从上到下贯彻的精神。”梦轩补充说，“袁总李总即使再劳累还是会冲在市场第一线，只要我们需要，不管是给团队做培训，哪怕是谈个单，他们都会来。我们受领导人的影响也会这么做”。在谈及陈镜宇时梦轩还有更多的感慨：“虽然陈总已经是一个非常成功的领导人了，但是他仍不遗余力地奔波在市场一线。看到他们，就会觉得自己的成长还是很慢，离自己的目标还差很远。”

       事业夫妻档，用心更专业

       作为生活伴侣，更是事业上有名的夫妻档，由于入行早，梦轩在经验方面更有优势，她认为大学毕业的余松林成长速度很快，专业上具备了一定的高度，“所以我适合创业的角色，他更适合守业。”梦轩说。

       夫妻档一起做直销的益处是明显的，“生活里也有了更多的共同语言。在事业中不管是遇到矛盾还是一切顺利，都会因为共同的目标同舟共济。而且两个人还能发挥各自的特长。”在团队中，梦轩主要负责会员工作，包括制定人生规划、可落地目标的实现，并监督检视目标的完成。梦轩说：“这方面工作要在人情上更加突出，注重亲情关怀，不能把自己放在领导人的位置上，要和团队成员像兄弟姐妹一样和平相处，有问题一起探讨。”

       余松林则更加注重团队专业化建设，比如产品、制度、团队管理、培训等，“我们借鉴贝瑞德系统的运营模式，将ABC法则运用到位，强化‘选、约、带、留人’。通过育人过程选拔骨干精英，‘隔代抓英’也是提倡的。俗话说，会哭的孩子有奶吃，谁主动，我们就把主要的精力分给他，打造精英，打造楷模，让事实说话，去影响更多的人。”

       直销是一辈子的追求

       面对新形势下的直销环境，余松林认为，“首先，要有学习力。面对越来越多新技术的出现，更要不断地去学习、跟进。第二，要配合，简单听话照着做，配合系统，服从领导人。最后就是要坚持，‘剩者为王’，谁能坚持到最后谁就能取得胜利。直销不是一夜暴富，必须有一个积累的过程”。

       金士力佳友一直提倡“文明直销，诚信直销，以身作则，身先士卒”，旨在带动中国直销市场，让其能够真正规范化运营。余松林认为，“现在直销还只是个趋势性行业，未来则会成为竞争性行业。今天不直销，早晚有一天会被直销。早一天进入这个行业，早一天了解这个行业，在这个行业里有所建树，当它变成竞争性行业时，先行者就可以坐享成果了。有些人曾经被不规范的直销伤害过，变成了直销难民。但是现在，“此直销”非“彼直销”，国家政策和市场都在发展，不能再用老眼光看待新生事物。直销不再是‘无店铺经营’、‘口碑营销’这样传统的运作模式，已经加入了电子商务、分销等多种先进模式，更加具有综合性。今天我们要告诉大家的是，直销不仅仅是销售产品，更是一种经营理念。”

       他在讲课时经常说，人生有六大需求，一般的传统行业只能满足其中一两个，但是在金士力佳友，在赫腾阳光，可以全部满足。“第一，金士力佳友发展的是大健康产业，因此能满足健康需求；第二，直销可以产生被动的持续收入，只要努力就能赚到钱，满足财富需求；第三，传统行业里，师傅教徒弟往往会留一手，因为‘教会了徒弟就会饿死师傅’。但是在直销行业，只要你愿意学，领导人老师会愿意倾其所有。我们也是这么往下扶植落实的。底下的团队能力能够快速提升，甚至超越我们，就满足了能力提升需求；第四是人脉需求。直销行业可以达到人脉的迅速积累。我之前做过那么多传统企业，每更换一个，之前所积累的朋友就慢慢消失了。但这个行业不是。直销实行会员制，在这个平台，普天之下，只要价值观相同的人，不但能成为战友，也许还能成为一辈子的朋友；第五是个人价值的体现。传统行业中，一个老总出门，会有人给他拎包给他开车，那是因为给他打工，不得不这么做。但是现在我们出去，有很多的会员对我们都非常尊重，那是因为我们在他们心中有价值。一个人的价值体现不是认识多少人，而是有多少人认可你。有人愿意认可我们，利用我们，这就是价值。被人利用的越多，价值越高，因此要最大程度体现自己的价值。最后，能够帮助别人实现梦想。爱心应该怎么体现？真正的爱，应该是‘授人以渔’。我们借助天士力、金士力佳友的平台，能够帮助更多的人实现自己的健康、财富之梦，这才是真正帮助了他人，这是一份功德，一份大爱。”

       余松林梦轩说，在金士力佳友，在直销行业，他们仿佛被赋予了第二次生命，找到了自我，找到了人生的方向。他们和他们的团队一起，也将继续脚踏实地地在这条路上努力、奋斗，并带领更多的人实现他们的人生价值和梦想。【易直销】