蜘蛛狼体系创始人刘文江

       记者给刘文江电话采访的时候，他正在为黑龙江伊春的事业说明会做准备。彼时，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平也正在伊春视察。振兴东北地区是国家的一个重大战略，习近平总书记提出老东北工业基地要抢抓机遇、奋发有为，贯彻新发展理念，深化改革开放，优化发展环境，激发创新活力，只要勤劳肯干，守着绿水青山一定能收获金山银山。

      殊不知，早在15年前，刘文江就已经提前革了自己的命，早早开始经营起了直销事业——这个当时在大家看来还很奇特的一种商业模式，并且依靠这种创新的商业模式带领更多老工业基地的产业工人发家致富，改变了生活。如今，作为康美药业三和系统蜘蛛狼体系的创始人，刘文江更是扎根在东三省这片广袤无垠的黑土地上，默默耕耘着大健康产业。

      夯实基础 执着耕耘

      东三省是全国的老工业基地，由于国家战略调整，许多工人都是下岗工人。习近平总书记说，在产业转型的时候，需要给他们多一些机遇。重振东北经济，是个历史遗留的问题，也是个沉重的课题。这不但需要眼光，也需要魄力。东北是直销的沃土，许多成功的直销领导人都发迹于东北三省。直销事业还在国内刚刚兴起时，刘文江就瞄准了这个商机并立志于把这个作为传承的事业。他的身上有着东北汉子豪迈硬朗、敢说敢做的性格，这样的性格自然能够吸引一大批与其志同道合的好朋友。

      在最初的一家直销事业平台上，刘文江用一年时间的努力，就赢得了公司颁发的轿车奖励，从而更加坚定了从事直销行业的信心。就这样伴随直销行业走过了十二年的风风雨雨，带领无数与他一样怀抱创业梦想的伙伴，帮助他们实现梦想，收获多彩的人生。他也凭借十二年的坚守和优异的表现成功登上直销行业最高的荣誉殿堂。

      而当他结缘康美时，更是果敢地不多带走原来公司一兵一卒，只邀请了4个昔日的好朋友，一起来到康美白手起家。如今，刘文江这4位好朋友已经成为了系统内的骨干力量，刘文江自己也从赤手空拳打天下发展到了拥有一个蜘蛛结网般的庞大队伍。

      刘文江说，直销不仅仅是销售这么简单，销售仅是开拓市场的前端部分，最考验人的耐力，而真的让业绩爆发的点其实是终端服务。对于直销行业的新人，领导人要走到他的身边言传身教，带领他们成长；对于新接触产品的顾客，直销人要给他们提供专业的产品知识和完善的售后服务。为了提供更优质的服务，刘文江不像其他的团队领导人一味图大，图全，而是深深地扎根在东三省。“团队建设就像植树一样，并不是看树木有多高，树冠有多大，而是看这棵树的根基是否扎牢。只有庞大扎实的根系，才能孕育成参天大树。以康美这么好的平台，发展人不成问题，但是我想一个稳健的团队不是拼谁的人多，而是看谁走得更长更远。目前，我的团队如果四处落地还有些欠缺，倒不如在一个地方夯实基础，厚积才能薄发。”刘文江对于蜘蛛狼体系的未来踌躇满志。

        蜘蛛结网 狼行天下

      对于蜘蛛狼体系的名称来源，刘文江有这样的一番描述：这个名字是有感于蜘蛛结网的行为，无论遭遇多少次的破坏，蜘蛛都会始终如一重新再来，体现出百折不挠、自强不息的精神，而我们直销人要具备蜘蛛的这种精神。经营直销事业就应该像蜘蛛一样，一旦结网就坚持一织再织，相信总有一天会织出一张完美的网。

      同时，直销是一个团队致胜的事业，在直销事业中没有完美的个人，只有完美的团队，而“狼”正是这样的群体动物，团体作战的精神是直销的灵魂。尤其是《亮剑》中李云龙对我们的启示，让我们明白团队之魂的重要，希望“蜘蛛狼”成为融合蜘蛛自强不息的精神和狼群团队作战精神的直销队伍。

      刘文江是这样理解也这样践行着蜘蛛狼体系的文化。秉承“爱心、良心、责任心”的体系文化和成人达己，成己为人的体系理念，来吸引社会的各行各业的精英们。他的团队80%都集中在黑龙江和辽宁，少部分在南方。资源集中，如果遇到问题，团队能像狼群一样上前围剿，集中解决问题；直销版图南北布局半径适中，如果团队内部需要借力的时候，领导人们又能像结网的蜘蛛一样，随时可以补网、结网。

      孜孜不倦 诲人不倦

      别看刘文江取得了今天瞩目的成绩，可是他仍然保持着一颗谦卑求教，积极向上的心。虽然在这个行业超过了15年，也经历过几家公司。但是他认为学无止境。刘文江说，现在的社会日新月异，如果不向别人学习，就不会看到自己的短处；如果只是原地踏步，终究也会落后于后起之秀。作为一个在行业摸爬滚打并取得一定成绩的行业先锋，刘文江会利用行业盛会的平台去向同行学习，他说，尺有所长，寸有所短，只有多比较、多了解才能找到最适合自己的。作为一个有担当的系统领导人，刘文江说起教育培训体系，更是头头是道。他说，一个团队是否能长足稳健地发展，不仅要看教育体系，还要看教练教官。现在世面上能见到各种特色的教育培训资源，但是每个人的时间和精力都是有限的，这些资源都浪费不起。与其眉毛胡子一把抓，不如有的放矢，学会借力造势。基于对教育培训的重视，蜘蛛狼体系正准备成立自己的商学院，把内部培养强化和外部资源整合做有机合一。而在记者采访的过程中，刘文江还透露，他正计划到清华大学等百年知名学府进一步深造。

      在三和系统蜘蛛狼体系的培训计划里，刘文江每个月都要定期组织系统的内部学习，把在外地的团队骨干组织起来进行密闭地培训。别人是走出去，刘文江是请进来。因为“我们需要时刻营造团队的氛围，与其让团队伙伴在当地不知所以然地摸索，不如把大家聚在一起交流心得。”在团队里，刘文江有时像指挥官，运筹帷幄；有时像教练，发掘队员的潜能，制定详细的训练方案，帮助团队迅速提升；有时更像大哥，极富责任心地手把手带领新人融入，关爱着大家的成长。正是在刘文江的鞭策和鼓励下，蜘蛛狼体系在近两年的康美表彰盛典上，总是屡屡得到嘉奖。在直销行业的盛会上，也不乏三和系统蜘蛛狼体系的身影。他和伙伴们实现了“一家人、一件事、一起做、一起成功“的理想。

      我们的采访持续了大概一个小时，结束的时候，我的脑子里又迸发了习近平总书记考察黑龙江时的讲话：扬长避短、扬长克短、扬长补短，闯出一条新形势下老工业基地振兴发展新路——这不正是康美三和系统蜘蛛狼体系的写照吗？