张鸣珠

　　从一个城市到另一个城市，“奔波”一词在张鸣珠的心中却有别样的意义。她用“旅行”的愉悦欣然接受了工作的忙碌。于她来说，快乐如此，去不同的地方旅行做市场，就是她喜欢的人生。

　　“产品决定了你的存在，人品决定了你的人脉，剩下的就是坚持，用善良和真诚赢取更多的信任”，从业多年，张鸣珠用“不忘初心，方得始终”为人生注解。

　　选择远方，日夜兼程

　　2014年，张鸣珠加入金天国际，放下传统生意，全力以赴做直销市场，这是她踏向远方的开始。依据她对市场的判断，当美容美发保健市场趋于饱和的情况下，张鸣珠另辟蹊径，选择了进军女性私护产品的直销市场。对于这样一个独特的产业，张鸣珠看到了这个市场未来的潜力，并投身到市场的开拓中。

　　但是在此之前，张鸣珠因帮朋友担保债务，朋友跑路，而负债累累。本着破釜沉舟的想法，张鸣珠放手一搏希望能够东山再起。也许是置之死地而后生的勇气，也是她骨子里不服输的劲头，四年的时间，张鸣珠在直销行业已然闯出了一番天地。

　　从传统跨入直销，所有直销人都需要经历一个坎，那就是“质疑”。产品终究是消除质疑的最佳“秘诀”。从零开始，她比常人更努力。而私护产品似乎更加不愿被人所接受，张鸣珠坦言，刚开始接触客户推荐产品，会被误解，也会有很多困扰。甚至在开拓市场的过程中会破坏已有的人脉资源。“咬咬牙接着做，因为这个产品这么号，一定会被推广开来的。我对系统的信念是非常坚定的。尽管遇到困难想要放弃，但是还是想着要坚持。”

　　顺着直销行业发展的势头，张鸣珠的直销事业也从零突破，产品也逐渐被认可。消费观念的改变，私护产品也打破了以往在消费者心中的刻板印象。对于健康的追求，很多消费者会主动尝试身体护理。张鸣珠的事业也迎来的春天。

　　她经常一个月奔波于十多个城市，她说：“有梦想，人生的旅程才不至于寂寥，既然选择远方，就要日夜兼程。”

　　吸引力法则，选择正能量

　　经历过人生的低谷，熬过最艰难的时光，张鸣珠依旧是一个非常爽朗的女人。采访中，她提到自己在经历困难时，总是相信吸引力法则，将思想集中在自己想要实现的事情上，并不断的付诸努力与坚持，一定会吸引到好的磁场与能量。

　　一路走来，坎坎坷坷，艰难险阻不断，张鸣珠想过放弃，但又很快打消了这样的念头。作为一个团队的领导者，她用吸引法则鞭策着自己，同时也鼓励着身边的人。从直销小白到如今拥有自己的团队，张鸣珠组建了一支有信念的团队。张鸣珠说，领导人有很多种，有用金钱摆平事情的，也有喜欢喊口号的，还有定绩效作考核的领导，但是最厉害的领导一定是属于超级领袖型的，会组建一支团结且有信仰的团队。学习始终贯穿着她组建团队的始终，不仅自己会大量投资在学习中，也会加强团队的学习能力。“我们的团队时一个有信仰有文化的团队，有执行力的团队，也是一个有格局的团队。”张鸣珠非常自豪的说到。

张鸣珠与她的团队伙伴

　　巾帼不让须眉，她带领团队一路披荆斩棘，四年的时间，她额直销市场已经从东三省向江西、安徽拓展。如今再谈及当初的不被理解，张鸣珠心中早已释然。“别人看不懂不代表你就不能做，在别人看不懂的时候去做，结果会更有说服力。”她有着自己的人生信条：努力到无能为力，拼搏到感动自己。

　　采访中，张鸣珠分享“二八定律”，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。在市场的推广中，张鸣珠凭着二八定律的信念，一步一步的找到产品的用户，并用连带消费以及共享消费的理念，积累了一批忠实的产品西消费者。

　　选择一份事业，或许存在偶然，但是在事业获得成功却一定经历过困难的淬炼。她用拼搏感动自己，也用拼搏收获成功。他用信念激励自己，也用信念感染团队。选择直销，她收获了一份事业，收获了对自己的肯定，但是对于她来说，最成功的收获是与之并肩作战的兄弟姐妹，和一个快乐而满足的生活。

　　热爱工作，也爱生活

　　对于成功的女人，人们总会忍不住的关注她背后的家庭，张鸣珠对与工作的执着与梦想的追逐，让她鲜少有时间在家做一个贤妻良母。但是聪明的女人，总是能在事业与家庭中找到平衡，一面光鲜亮丽的享受事业的成功，一边也能蜕变为小女人，享受生活的惬意与小确幸。

　　对于张鸣珠来说，成功的定义不仅仅是事业上的辉煌，事业与家庭双丰收才是真正的成功。她身体力行的影响孩子，即使每个月与孩子相处的时间最多只有三天，但是她却从来不会缺失对孩子的爱和教育。

　　一切都是最好的安排，张鸣珠看似佛系的人生观，渗透着她对于生活的智慧。她坦言，即使再重新选择一次，她依旧不会选择做一位家庭主妇。 张鸣珠在事业上给自己留了十年的奋斗时间，十年后，也许她会选择停下脚步，开始慢生活。

　　幸福是奋斗出来的，每一条通往幸福的路上，都洒满了汗水。梦想或许谁都有，但在追寻梦想的道路中不忘初心的还有多少？不忘初心、方得始终，初心易得，始终难守。人生的旅途中，我们总是循着初心开始，却容易迷失在一次次的经历当中。信念，或许是我们守护初心最牢固的保护伞，因为信念，我们才会坚定不移，才会心怀信仰，驶向梦想的彼岸。

来源：易企传媒/易直销，作者：姚蕴

编辑：田炜